ביטוח

ביטוח רכב

אז הבנתם שאתם חייבים לעשות ביטוח לרכב, אך האם בכל מחיר ? האם יש כזה דבר "להתמקח" על המחירים ? וודאי שכן. יש אפילו פרסומות המשחקות ופורטות בדיוק על המיתר הזה.

על מנת להתמקח עם חברת הביטוח שלכם עליכם לעשות קודם כל השוואת מחירים לגבי הביטוח אותו אתם צריכים! הרעיון הוא שחברת הביטוח תתאמץ יותר ממה שאתם חושבים על מנת לשמר אתכם בתור לקוחות של החברה! 

אם כבר ניסיתם לעבור לחברת ביטוח אחרת, ודאי גיליתם כי מדובר בתהליך ארוך ומסובך.

ונניח שביצעתם השוואת מחירים או מה שקרוי: "סקר שוק" ובסופו של דבר גיליתם שישנם חברות המציעות ביטוח משתלם יותר ממה שחברתכם מספקת? אם הנכם מרוצים באופן כללי משירותי חברת הביטוח בה אתם נמצאים, רגע לפני שנערכים להחליף חברה זה הזמן להתמקחות!

הרעיון הוא פשוט. עליכם לשתף את החברה שלכם בסקר השוק שערכתם, וגיליתם הצעות משתלמות מאוד.

החברה לא תשמח לערוך השוואות של מחירים. הסוכן עימו יצרתם קשר יסביר  את ערכו המוסף של הביטוח הנוכחי, ואין כל צורך לעבור לחברה המתחרה - המחיר הוא אינו תמיד חייב להיות השיקול, אלא מכלול השירותים וטיבם.

האם אתם באמת רוצים מחיר טוב יותר??? אם כן, כדאי לעמוד על שלכם! אמרו לסוכן הביטוח שמחיר הנו שיקול מאוד חשוב, ואין ברצונכם לחדש את הפוליסה של ביטוח לרכב לעוד שנה.  (זהו תרגיל טוב למתמחקים, הסוכן יוכל לבוא לקראתם ולשנות את המחיר בהתאם לדרישותיכם). 

הסוכן ודאי ידבר שוב בשבחה של פוליסת הביטוח שלו, ואתם מצדכם שומרים על קור רוח ומסבירים לו שחברות אחרות נתנות הצעות כדאיות יותר, למרות שאתם נחשבים כלקוחות חדשים.

אל תבקשו הורדה במחיר. עליכם לתת לחברת הביטוח להבין זאת - אתם צרכנים נבונים שבוחנים את כל האפשרויות שלכם בשוק.

שדרו החלטיות. סוכן הביטוח שלכם יבין שיש בפניתכם שתי אופציות:

• 1. איבוד הלקוח - אם הוא לא יכנע לדרישותכם, או לא יצליח לשכנע אתכם, הוא פשוט יאבד אתכם.

• 2. הצעת מחיר חדשה - סוכן הביטוח יציע לכם פוליסה במחיר מוזל על מנת שתמשיכו להיות לקוחות נאמנים שנה נוספת.